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Die Entwicklung einer adäquaten Going To Market Strategy erfordert Erfahrung und Expertise - Die richtige Herangehensweise ist dabei entscheidend. Definieren Sie Ihre Zielmärkte. Viele Unternehmen beginnen bei der Entwicklung ihrer Marktstrategie mit der Überlegung, welche Dienstleistungen sie anbieten wollen. Beginnen Sie bei der Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie lieber mit den Problemen, die Sie lösen möchten. Oder noch besser, mit der Art von Märkten, in denen Sie präsent sein möchten. Wachstumspotential, geographische Abgrenzung, und bestehende Kundenbasis sind Beispiele für wichtige Überlegungen, die bei einer optimalen Going To Market Strategy berücksichtigt werden sollten. Eine Sekundäruntersuchung zu Marktgröße, Wachstum und Dynamik kann sehr hilfreich bei Ihren Überlegungen hinsichtlich der geeigneten Vertriebsstrategie sein.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen. Für welches Marktsegment würden Sie wahrscheinlich den höchsten Wert haben? Welche Segmente passen am ehesten zu Ihrem Unternehmen? Dies sind Ihre Zielkunden. Es geht nicht primär darum, wer Ihre Produkte oder Dienstleistungen grundsätzlich nutzen kann. Es ist sehr wahrscheinlich, dass viele potenzielle Kunden dies tun könnten. Aber das bedeutet nicht, dass Sie diese alle gleichermaßen in Ihrer Vertriebsstrategie berücksichtigen sollten.

Positionieren Sie Ihre Marke auf dem Marktplatz. Wie wollen Sie Ihr Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb sehen? Wollen sie der Innovator sein? Der Vordenker? Die preiswerte Alternative? Jede dieser Möglichkeiten hätte natürlich eine sehr unterschiedliche Vertriebsstrategie zur Folge. Wenn Sie beispielsweise versuchen, junge, innovative Unternehmen zu erreichen, sollten Ihre Positionierung und Ihr Angebot mit diesem Schwerpunkt in Einklang stehen. Jung, innovativ und aufregend. Niedrigpreis-Positionierung? Versuchen Sie nicht, Ihren überragenden Kundenservice zu bewerben.

Erstellen Sie mit unserer Hilfe eine detaillierte Analyse von Marktchancen - und mobilisieren Sie dann Ihr Vertriebsteam, um diese zu nutzen. Unsere sehr konkreten und pragmatischen Empfehlungen basieren auf einem tiefgreifenden Verständnis für die Möglichkeiten unserer Kunden. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um ihre individuelle Going To Market Strategy zu entwickeln. Wir bringen unsere langjährige Expertise in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Preisgestaltung mit ein und unterstützen Sie dabei, Ihren Vertrieb so effizient wie möglich auszurichten.

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